為何賣不掉？
茶行業(yè)里很多坑是自己跳進去的，一輩子跳不出來。
有人想不通，請了國內(nèi)鼎鼎大名的設(shè)計公司做出的包裝，大家都說好，可市場就是不認(rèn)賬。
電影也是這樣。很多拿大獎的電影上了院線一樣門口羅雀。有的導(dǎo)演一開始就是沖著金棕櫚金熊金獅獎去的。
設(shè)計這行和電影還真有幾分相似，到底就你要的是外延導(dǎo)向還是內(nèi)涵導(dǎo)向？外延導(dǎo)向盯著市場；內(nèi)涵導(dǎo)向盯著評委。
沖著紅點獎的設(shè)計，將會被放在中國設(shè)計年鑒。這種高高在上的設(shè)計，可以隨時拿出來吹牛逼，德國紅點獎啊，獎啊，足以證明他們是真正牛逼的藝術(shù)家。
有的設(shè)計是奔著大賣場、大超市和大流通上，設(shè)計師一次次假設(shè)產(chǎn)品出現(xiàn)在沃爾瑪陳列柜、麥德龍貨架上的場景，其陣列、次序、顏色、結(jié)構(gòu)和材質(zhì)、結(jié)構(gòu)，如何才能被消費者注意。
“紅點獎型設(shè)計師”在設(shè)計過程中，用到很多前衛(wèi)先鋒的元素，不斷疊加厚重文化，講起來頭頭是道，藝術(shù)家和設(shè)計大賽評委很喜歡。至于生產(chǎn)成本以及可操作性，則不是他們首要考慮的問題。
“市場型設(shè)計師”在設(shè)計中用減法，力求簡潔簡明簡要，以有限元素來呈現(xiàn)氣質(zhì)，藝術(shù)家欣賞不欣賞無所謂，只要消費者喜歡就行。藝術(shù)家不是他們的消費者，是一小簇。此外還要考慮生產(chǎn)成本，這對企業(yè)至關(guān)重要。
事實證明，“紅點獎設(shè)計師”設(shè)計的產(chǎn)品很任性，但就是不接地氣，大量堆在倉庫里；而真正行業(yè)爆款則很少有獲得紅點獎的。
何為爆款？
何為爆款？
是指在商品銷售中，供不應(yīng)求、銷量很高、賣的很多、人氣很高的商品。也即牛品，人氣寶貝和熱賣商品。
產(chǎn)品包裝的成功在于恰好，在于能不能在貨架上被一眼識別。
“紅點設(shè)計”會獲得藝術(shù)家大拇指點贊；“大賣場設(shè)計”會被消費者用人民幣點贊。
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很多公司花高價請來看上去很牛的設(shè)計公司，設(shè)計出來的產(chǎn)品看起來超凡脫俗，可一進入市場就銷聲匿跡，消費者打死都不買單。這讓人百思不得其解。
其實很簡單，看西游記的人，你讓他讀紅樓夢，那是很痛苦的事。消費者其實都是看西游記的人，他們讀不懂紅樓夢，也不全是紅樓夢本身的問題。
企業(yè)要的是發(fā)展，要的是業(yè)績，沽名釣譽只能死路一條。所有企業(yè)都是為消費者服務(wù)的，茶葉也是。
茶葉公司和設(shè)計公司彼此要有足夠高的審美，腳踏實地，不務(wù)虛，按實際情況做實際事情，都站在審美的高點上，才能降維營銷，降維籌劃，降維設(shè)計。
爆款案例如下
近十年年內(nèi)，普洱茶界最成功的當(dāng)屬雨林古茶坊了。
從2013年開始，短短六年多時間建立起一個龐大的商業(yè)帝國，隨著央視13個頻道廣告的全覆蓋，未來幾年內(nèi)，大益是否還將行業(yè)的老大，現(xiàn)在還很難說。
雨林的產(chǎn)品本身沒的說，其包裝設(shè)計也從上市那天便讓人驚艷，它們雖然沒有一個獲得過德國紅點獎，但它們早已在消費者心中獲獎。好包裝是好產(chǎn)品的一部分，隨便舉幾個雨林爆款產(chǎn)品的栗子：
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玲瓏
從雪茄中尋找靈感，設(shè)計師隨后在其基礎(chǔ)上改進，從材質(zhì)、顏色、形狀以及整體質(zhì)感上都找到了小龍珠的氣質(zhì)，再將“大珠小珠落玉盤”古典詩詞意境勾勒出來，便成為玲瓏的設(shè)計。效果圖一出來便讓大家感到很驚艷，上市后果然連續(xù)多年暢銷不衰。
雨林紅5號
這是雨林另一個爆款產(chǎn)品，有人開玩笑說，銷出去的雨林紅5號足夠繞地球一圈了。
這款產(chǎn)品的設(shè)計也并不復(fù)雜，一黑一白兩個鐵罐，老遠(yuǎn)就能看到兩枚火紅火紅的樹葉，讓人感覺平淡單調(diào)的生活突然就要燃燒起來了；仔細(xì)端詳，每個細(xì)節(jié)處理得很簡單，可很耐看。
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這是茶界最好的設(shè)計，我們看到了一個有趣的靈魂。簡潔，但有靈魂，這就足夠。
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有沒有靈魂，是藝術(shù)和技術(shù)的區(qū)別。技術(shù)可以重復(fù)和模仿，但藝術(shù)很難。人也是這樣，靈性的東西很難模仿。
金賦/醇賦
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金賦和醇賦，都是近期的設(shè)計，很簡潔，但都干凈。
你看金賦，尊貴的黃，大象是西雙版納原始雨林的普通元素，書法，大面積禮盒，這樣的設(shè)計如果拿到德國紅點獎賽場是會被嘲笑的。
然而，設(shè)計師從一開始壓根就沒想過要評獎，他們一遍遍在腦海中模擬節(jié)日的氛圍、大賣場的空間、消費人群的心理，最終成功get到了那個點。
總結(jié)下吧：
雨林設(shè)計高貴而大氣，從內(nèi)到外整體彰顯出一種獨特的雨林氣質(zhì)。任何一款產(chǎn)品無論放在哪個空間，都能被一眼認(rèn)出。
每個公司都有自己獨特的氣味和氣質(zhì)，茶葉公司如此，設(shè)計公司也是如此。有的設(shè)計公司牛逼，但擅長的點不一樣。擅長做酒的公司怎么設(shè)計出來的茶包裝，都帶有酒的氣質(zhì)。
新道設(shè)計為雨林古茶坊服務(wù)，也有自己獨特的氣質(zhì)和氣味。新道設(shè)計的作品，散發(fā)著鮮明濃郁的新道味道。
設(shè)計在當(dāng)下。
概念性的設(shè)計很難生產(chǎn)，即便不計成本做出來也沒有市場。企業(yè)要腳踏實地，一步一個腳印，有些設(shè)計看著時髦，概念也新穎，放在未來是對的，唯獨現(xiàn)在不對。
